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今天和一個微商聊了很多，發現里面有許多觀點是現在很多微商缺乏的，于是就把對話進行了些整理和分析，希望可以給大家帶來些思路。

我對她說，你的定位不清晰，產品沒有選好，建議選些快消品，襪子這種東西，不好意思的說，買個十幾雙，古董能穿一個冬天!另外襪子客單價比較低，更適合走線上線下批發走量。還有一個致命點，你朋友圈的東西真的看不了，太假了。大家也許覺得古董說的太絕對了，說不定她這樣的能賺不少呢!

后面又問她：

“你現在多少粉絲了?”

“1000多點”

“那你出了幾單了?2單，都是認識的人買的!”

“那你有沒有想過為什么1000多的粉絲都沒人買?按照這個比例，就算你有1萬的粉絲，你也最多出個20單，那你做微商有何意義呢?”

“不知道....”.

會做微商的人應該已經早已了然于胸她為何做不起來?其實這個微商朋友，主要存在兩個問題：

一個是產品定位問題，關于產品定位，朋友圈的面膜和保健產品已經泛濫成災，這尷尬的境地就像只要開淘寶店就想著賣衣服褲子一樣，無論是微商還是淘寶，為何這些產品會霸占人心呢?這個道理其實很簡單：

2、這里本沒有市場，賣的人多了，也就形成了市場，新手的從眾心理，讓一部分產品不斷做大，從小市場變成了巨大的市場

對于很多新手來說，驅使他們做微商的理由只有一個——想賺錢，這是一個美好的期待，但是對于一張白紙來說，這里卻是未知的世界，帶著一些期待和一些惶恐，期待著一個領路人，卻殊不知被帶入了一個又一個的坑。過了兩三月，這張白紙成為了下一代的“領路人”。故事到這里你也就對于這個“病態”的微商圈有所了解了吧?

這就是為什么大部分微商賺不到錢的原因，因為他們從一開始選擇產品也許就選錯了，產品就像是食物，健康的食物才能帶來健康的身體，健康的產品才能帶來健康的生態圈。那么，新微商應該如何選擇一款“健康”的產品呢?在選擇之前我們需要做的是了解：

1、產品的質量等同于生命

在選擇一款產品的時候，首先這款產品必須得是你自己認可的，貨源是充足的，沒有任何負面影響的，不僅如此，還要盡可能的判斷這款產品的未來趨勢以及可能會面對的不安要素和產生的后果，這是選擇一款產品的基石!

2、產品的屬性等同于血液

朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而小編在早幾篇文章就分享過一個概念，精準用戶3000人就足夠養活一個微商，這里引申出一個關鍵詞“復購率”。

(復購率：在粉絲相對較少的情況下，容易消耗的產品能讓我們的銷售業績相對穩定)

舉個例子：

微信好友為5000人的朋友圈，在一個月內每個人買了他一件產品，那么他這個月的業績就是銷售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個月內每個人買了他兩件產品，那么后者的當月銷售額也是5000，兩者的銷售額是一樣的，但是后者的粉絲了少了一半，只因復購率是前者的一半。

那么如何選擇復購率高的產品呢?

首先他得是快消品，就像篇頭說的面膜和保健產品，他們之所以火爆的一個原因就是他們是快消品，其次價格的因素，價格低的快消品，能讓我們走的更遠，因為微商不是做一單子買賣，而信譽就是在一單一單生意開始的建立的，這時我們可以揣摩下用戶的購買心理：

“這個東西不錯，好想買，但是怕是假貨”

“價格不貴，買個試試吧，騙了就騙了”

“東西不錯，第二次來買了，老板給我便宜點吧”

“老板，我又來了..”

所以，低價格的快消品更容易打動消費者，打開市場，拉進人與人之間的距離，當然快消品的利潤沒有價格高的產品大，但是對于新微商來說，目的不在于馬上賺錢!而在于拉進距離，打開心扉!

3、產品的貨源等同于營養

一個穩定的貨源可以為你解決后顧之憂，不會缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價，記得以前做下線批發的時候，經常要和廠家談判，比如說“這款產品價格低一點”“這款產品質量不太好”..這時如果你除他沒有其他貨源渠道時，那么面對廠商，你又何來的底氣去談判，這里想告訴大家的是，在選定產品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時之需，同時還可以進行比較，選擇最優的貨源長期供貨，退而求其次的貨源可以起補充作用。

關于如何選產品，古董就以上一些觀點，那么剩下的問題是什么呢?就是提高出單率!就是如何讓1000人的粉絲發揮最大的效益!

那么微商們需要通過怎么樣的途徑來實現呢?同樣是幾個觀點，希望大家可以多多提出自己的見解

1、提升自我價值，燃燒自己，照亮他人

價值是什么?價值就是人們愿意為之付出金錢和經歷的東西，當我們經常為別人無償提供價值時，如果回報不是現金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會的某大神了，他的社群費近2000元，但是為何他還有上萬的會員?除了本身內容做的好和勤奮外，他有兩個習慣，一個是粉絲加他的時候會簡短的交流，根據不同程度給予不同程度的交流，另一個就是會經常在朋友圈發個技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告訴對方，這是彼時心里的感受該是如何?

2、維護的作用就是修復距離列橫

任何東西都經不起時間的璀璨，無論是人與人之間的關系，亦或者是機器設備長時間的不管理，都會變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬能的，它不應該是你的公告欄，你也不是領導，發個內容，就必須有學生來響應，舉個例子就是老師在課堂上說今天的作業要好好做和單獨叮囑你說今天作業要好好做，哪個更有影響力?如何去維護，方式方法很多，什么紅包活動、游戲、答題，當然還可以有跟過新穎的互動維護方式等著你去開拓

3、用戶的習慣需要微商來創造

每個人的微信好友是不等的，有多又少，并不是說你發一條朋友圈，每個人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶看到我們的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公眾號一樣需要研究用戶的閱讀習慣，更重要的是如何去培養和創造他們的閱讀習慣，比如看新聞聯播，每天固定的時間古董就會坐在電視機前觀看，為何?首選它優質的內容吸引了我，其次我知道每天什么時候開始，我會把其他的事情給安排掉，防止和我看新聞聯播的時間沖突了!這就是為什么大多數電視機會在固定的時間播放的理由

4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶

響亮的名字比起A開頭什么XXXX總代理更容易取得關注，試想下有誰會把A開頭的XXXX總代理幾個字牢記在鬧鐘，像這樣的名字一般都大同小異，又如何記得住呢?很多人微信把產品信息寫進去是為了讓粉絲知道自己是干嘛的，這個出發點沒錯，只是，你從最開始的時候定位就狹隘了!因為無論何時大家對微商都是反感的，而你明目張膽的就把名字告訴人家你是做什么的，無異于你和你的粉絲說“我是來賣東西的，趕緊來買”一般的宣言。其實宣傳你是做什么的地方很多，比如微信資料，比如說朋友圈背景封面圖，人都是有求知欲的，你越是神秘，人們越愿意來探索，“酒香不怕巷子深”!這就是誰占領主導權的問題了，你還是你的粉絲?

5、大單小單只要出了單就是好單

大單子自然能賺更多的利潤，小單子相對可能只賺一點嗎，或者說是虧本賺吆喝，很多微商對于小單子都是很隨意的態度，這樣的微商古董遇到的太多了，年中的時候古董去找0月租手機卡的時候，找到了一個卡商，我說先給我發一張過來，他卻不理會，說10張起發，我說先試樣，好了就批量拿，他說，不行的，規定就是10張起拿，我回了一句，你這樣會失去一個大客戶的，于是后來古董出了近萬張手機卡

總結：說了那么多，古董想說的是自嗨的微商是玩不長久的，走心的微商玩的才能更久遠。任何事只要走點心，總會有所成就，怕最怕那種行尸走肉式的追尋目的地的方式。